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门店销售的五个步骤,根据这个步骤推销产物,成交会变得很是简朴

发布日期:2022-03-18 01:56

本文摘要:门店销售相对于行销来说相对简朴些,一方面主顾进店之后,就相当于到了销售员的土地,而且在地域上也占有优势;另一方面当主顾进店之后需求已经明确了,因此销售员只需要让主顾回覆几个重点问题就可以了。职场 举个例子: 推销员:“先生您好!接待来到北方XXX专柜,看空调吗?” 主顾:“嗯,是的” 推销员:“那您来我们专柜之前都转过哪些店啊?” 主顾:“去过苏宁” 推销员:“那您应该看过不少品牌吧!” 主顾:“简朴的看了一些” 推销员:“那您是准备送礼还是自用呢?

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门店销售相对于行销来说相对简朴些,一方面主顾进店之后,就相当于到了销售员的土地,而且在地域上也占有优势;另一方面当主顾进店之后需求已经明确了,因此销售员只需要让主顾回覆几个重点问题就可以了。职场 举个例子: 推销员:“先生您好!接待来到北方XXX专柜,看空调吗?” 主顾:“嗯,是的” 推销员:“那您来我们专柜之前都转过哪些店啊?” 主顾:“去过苏宁” 推销员:“那您应该看过不少品牌吧!” 主顾:“简朴的看了一些” 推销员:“那您是准备送礼还是自用呢?” 主顾:“给孩子完婚用” 推销员:“那您想买一款具有什么特点的空调呢?” 主顾:“必须得省电、而且还要大方、雅观” 推销员:“您为什么会看重这几点呢?” 主顾:“究竟省电就是省钱,而且天天都能享受到适宜的温度。

” 推销员:“哦,原来是这样啊!那我向您推销这款产物,年轻人都喜欢这款产物,而且耗电量只有一度,一年能省出一台名牌豆乳机的钱。还想再告诉您个好消息,现在购置还送一台洗衣机,您还省了洗衣机的钱,预计您的孩子一定会夸您有眼光,先生咱们去试试这款产物的功效吧!” 职场以上是一个比力常见的门店推销历程,从以上的案例得知,门店销售需要遵循以下步骤:职场 其一:首先我们先要识别主顾是否是专业的主顾; 你可以这么问:“先生,您是第一次买这样的产物吗?您在已往有没有购置过或者使用过呢?”每一个主顾由于对产物知识的掌握水平纷歧样,因此对产物体贴的点也是纷歧样的,所以要区别看待。对于专业的主顾一定要用专业术语举行先容,对于首次购置对产物一无所知的主顾一定要用通俗易懂的方式举行先容;职场 其二:我们需要识别主顾是否处于购置阶段; 你可以这么说:“先生,您比力过哪些品牌呢?您准备什么时候购置呢?”如果你这里是主顾第一家进的店就说明主顾在收集信息,你应该把重点放在如何吸引主顾在看过其他店的产物之后又回过头来买自己的产物。如果你这里是主顾进的第三家店,那么主顾这个时候处于决议阶段,重点肯定要放在促成上;职场 其三:可以直接问主顾的需求; 你可以这么说:“先生,您计划买什么价位的产物呢?您最在意的是哪方面呢?您对产物有什么要求呢?“如遇到主顾不愿说,可以参考之前的文章《如何探寻主顾的需求》。

职场 其四:凭据主顾的需求以及体贴的利益点与自己的产物举行匹配,争取面面俱到,让主顾感受到自己的产物对他来说是再合适不外了; 其五:使用FABEV的方式举行先容,先向主顾先容产物的特点、优点、利益,然后再向主顾证明自己所言不虚,在最后向主顾证明产物物超所值,只有当下购置产物才是最佳的选择。职场 不知以上方法对你有资助吗?接待关注牛人讲,天天为大家分享最实用的销售技巧,更多内容连续更新,接待关注,转发,评论,谢谢!。


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