随着中美关税政策调整佳禾资本，外贸企业迎来关键的90天窗口期。众多青岛外贸企业反应迅速，以多元化布局、内销转型和技术创新为突破口，以强劲的韧性和应变能力，探寻破局之道。
订单回归
“哒哒哒……”清晨时分，位于青岛市城阳区惜福镇街道的松尚纺织车间灯火通明。工人们正在流水线上紧张有序地忙碌着，裁剪、缝纫、压胶……深蓝色布料在针尖下快速缝合，精准的车线如同用尺子量过一般。这家受关税影响较大的企业，正迎来久违的生产热潮。
“中美经贸谈判刚传出好消息，我们的邮箱就满了！有美国客户在东南亚试产印花T恤失败后，连夜将订单转回中国，说只有中国的工人能同时搞定绣花、压胶和小批量、多尺码混批——这是东南亚工厂做不到的技术和质量。”青岛松尚纺织服装科技有限公司董事长隋艳说，美国客户连夜发来订单邮件，有的追加新订单，有的催促进度。今早一上班，又收到60万美元的新订单，市场回暖速度超出预期。
车间内，生产车间副主任王海英正核对订单进度——600件服装分8个尺码生产，每个尺码的拉链长度、口袋位置、印花位置都需单独制版，这样的“精细活”在松尚车间的流水线上有条不紊。此刻，仓库内积压两个月的20个集装箱货物正在装车，这些曾因关税波动滞留的货物，即将驶向大洋彼岸。
同样收到美国客户信息的，还有青岛三柏硕健康科技股份有限公司总经理文珂。“这两天我们陆续接到美国客户通知，前期积压的订单终于可以发货了。”文珂翻动着手中的订单表说，关税新政发布后，多家客户主动接洽集团，目前新签订单金额超过了100万元。
不过，短暂的喘息并未消除隐忧。“订单流动性虽然正在恢复，但国际经贸环境的不确定性仍如悬顶之剑。”文珂坦言，对于他们这家以出口健身器材为主的企业而言，关税波动不仅是压力测试，更成为倒逼转型的催化剂，目前企业正在危机中探索“第二增长曲线”。
开拓市场
经过关税冲击，“不把鸡蛋放在同一个篮子里”已成为众多外贸企业的共识。这些企业不仅加大了开拓欧洲、东南亚等国外市场的力度，还加快研发高质量产品以开拓国内市场。
以三柏硕公司为例佳禾资本，“关税变动倒逼我们转向国内市场，这也是发展新机遇”。三柏硕公司国内销售部总经理助理徐征指着展厅内一套可调节的智能课桌椅说，这款产品能在课桌与午休躺椅间自由切换，靠背可放平至135度，在2025年4月举办的中国国际教育巡回展亮相后，已接到多所学校订单。
在瞄准国内教育装备市场的同时，三柏硕公司还敏锐地捕捉到银发经济新蓝海。目前，企业专为老年人设计的心脏康复测评训练设备已进入试用阶段，待通过二类医疗器械认证后将进入国内养老、康复机构。
在这场危机与机遇交织的变局中，越来越多企业开始摆脱对单一市场的依赖，积极开拓国际市场版图，将关税压力转化为转型升级的动力。
近日，在位于青岛市李沧区的青岛英贝特玩具礼品有限公司生产车间内，工人们正热火朝天地进行生产。“前期受美国关税政策影响暂停的订单，如今已开始解冻，正在加紧生产出口。”青岛英贝特玩具礼品有限公司总经理助理姚向军说，为应对关税政策带来的影响，公司积极开发其他国家市场和国内市场。今年参加了德国纽伦堡玩具展等全球玩具行业顶级展会，收效明显；国内正在对接知名玩具公司、平台，争取更多订单。
“今年虽然面临复杂多变的形势，但是我们坚定实行‘走出去’战略，积极开拓东南亚、欧洲、南美洲以及其他一些共建‘一带一路’国家市场，目前各类产品在手订单已经达到800余单。前4个月，公司出口额9500万元，同比增长36%。”海克斯康制造智能技术（青岛）有限公司生产制造总监姜方旭说。
同样以技术创新改变单一销售路径的还有青岛迈金智能科技股份有限公司。作为一家技术领先的全配套智能骑行零部件制造商，迈金智能的生产线始终处于高速运转状态。“我们以自主研发的核心技术为基础，覆盖智能健身软硬件产品，现有公开专利300多项，产品突破单一市场局限，畅销60多个国家和地区。目前，公司已形成‘八大智能硬件+智能软件服务’的产品生态。”迈金智能战略负责人孔令琨说，公司最新发布的T500（智能骑行台）及QED（公路车电子变速系统）电子变速套件等产品，赢得众多海外客户青睐，目前处于供不应求状态，订单量持续增长。
告别单一市场依赖，拥抱全球布局，青岛外贸企业正用“多篮战略”在国际贸易中闯出新天地。
各方合力
在采访外贸企业的过程中，记者收获最多的感悟是：能在多变的国际贸易环境中实现突围，重要因素就是青岛外贸一揽子政策给力，招数也够灵活。
“考虑到我们企业不同于传统纺织服装企业的生产实际，使用的料件很多是国外客户提供或指定的进口料件，加工贸易手册循环的特别快，需要频繁地进行备案、变更、核销等手续。”青岛酷特智能股份有限公司报关经理胡晓婷说，青岛海关为此专门为企业制定了个性化监管服务。
青岛海关所属即墨海关企业管理科科长王琳表示，通过指导企业采取“互联网+”模式进行申报，企业加工贸易手册设立、变更、内销、核销等手续大多在1天内就能完成，进口料件得以及时投入使用，保障青岛外贸企业在海外市场的好口碑。今年前4个月，即墨区出口纺织服装33.2亿元，同比增长13.1%。
此外，通过技术升级，青岛海关还实现了提前审核单证，使传统的繁琐通关变为无感贸易，货物到港就能直接装船出口。像RCEP这样的自贸协定，海关、商务、司法等部门以及各市区政府，则通过全覆盖开展“靶向”政策推介、合规管理引导以及原产地技术指导，打通促进企业充分享惠的“最后一公里”，大大节省了企业出口成本。
做好出口转内销、促进内外贸联动发展，成为当前有关部门的当务之急。
5月15日，由青岛市商务局承办、香港几家商会协会共同支持的“青岛优品走进香港”产业对接会在香港举行，吸引了百余家两地企业精准对接，为青岛外贸企业开拓国际市场搭建新桥梁；同日，由青岛市商务局、崂山区人民政府联合主办的“外贸优品青岛行暨第九届青岛市内外贸融合产品展”在青岛国际会展中心拉开帷幕，吸引了近百家优质企业参展，展品涵盖家具家居、户外用品、食品饮料、宠物食品、纺织服装、饰品工艺品、玩具礼品、家用电器八大类别，集中展示各类内销和外销的创新产品与成果。
青岛市商务局副局长于浩表示，举办展会旨在搭建优质外贸产品与国内市场的对接平台，帮助外贸企业拓展内销渠道，让优质外贸产品“转得了、销得出、卖得好”。
除政策支持外，国内电商平台、零售商也纷纷出台举措，助力外贸企业出口转内销。青岛本土大型商业集团——利群集团开放其供应链金融体系，为合作企业提供长期账期支持、库存融资等增值服务，并整合线下门店与线上电商平台资源，设立“出口优品”专区，同时为外贸商品提供“门到门”物流服务等。
从单一市场到全球织网，从出口导向到内外并举，青岛外贸企业正以主动求变的姿态应对贸易挑战，为中国外贸在复杂国际环境中稳健前行提供鲜活样本。
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